저는 현재 S&BD(Sales & Business Development)실에서 SM(Sales Manager)으로 근무하고 있습니다. EPC업 특성상 B4B 영업의 성질이 있어 각 프로젝트 발주처의 needs와 concern을 잘 파악하고 삼성E&A가 발주처에게 제공할 수 있는 service가 무엇이 있는지 고민하고 영업하는 활동을 하고 있습니다. 더불어 발주처를 비롯한 Licensor, Vendor, Subcontractor, 경쟁사 등 외부와의 소통을 통해 습득한 MI(Market Intelligence)를 내부에 공유하고, 각 기능 부서들이 MI기반 입찰 전략을 구축할 수 있도록 대내외 소통 채널 역할을 담당합니다.

S&BD실은 삼성E&A를 대표하여 발주처와 직접 소통하고 영업하는 부서이기에 커뮤니케이션 스킬이 무엇보다 중요합니다. EPC사는 발주처에게 E, P, C 서비스를 종합적으로 제공하기에 모든 기능 부서들의 직무에 커뮤니케이션 스킬이 중요하지만, 특히 S&BD실에게는 외국어 회화 능력과 함께 더욱 강조되는 역량입니다. 더불어 SM직무 수행에 있어 호기심 역시 중요한 요소입니다. 발주처의 다양한 요구 사항들 이면에 가려진 실질적인 needs와 concern을 파악하고 협상하기 위해서는 항상 Why?를 고민하며 직무를 수행해야만 성공적인 결과를 도출할 수 있기 때문입니다.

발주처와의 계약 협상을 위한 첫 출장이 기억에 남습니다. S&BD실로 발령 후 첫 출장이기에 제가 주관할 수 있는 협상은 아니었지만 발주처와 제안을 주고받으며 협상에 참여할 수 있다는 사실만으로도 설렜습니다. 3일간의 치열한 공방 끝에 협상이 극적으로 타결되었을 때의 희열은 무엇과도 바꿀 수 없는 생생하고 값진 경험이었습니다.

삼성E&A의 가장 큰 장점은 임직원들의 커리어 향상에 많은 관심을 기울인다는 것입니다. 기본적으로 업무 수행을 통해 다양한 발주처, 지역, 상품을 경험하며 커리어를 쌓을 수 있는 것은 물론, 회사 차원에서 해외 현장 OJT, 사내 어학 프로그램 운영 등 임직원 교육 또한 아낌없이 지원하고 있습니다. 더 나아가 Job Posting제도를 통해 본인의 성향과 더욱 알맞은 직무 변경 기회를 제공함으로써 자율적으로 커리어 패스를 쌓을 수 있는 환경이라는 점 또한 매력적입니다.

저는 설계 엔지니어로 입사하기 위해 전공 내용에 대해 더욱 깊게 학습하며 직무 면접을 준비했습니다. 이는 설계 엔지니어로 근무할 당시뿐 아니라 지금까지도 담당 안건 프로젝트를 이해함에 있어 큰 도움이 되고 있습니다. 더불어 EPC/건설 관련 교육을 통해 EPC업에 대한 이해도를 높였으며, 이는 S&BD실에 매끄럽게 적응할 수 있는 토대가 되었습니다. 마지막으로 삼성E&A의 경우 해외 프로젝트가 많은 점을 고려하여 어학 역량을 소홀히 하지 않은 것 또한 입사는 물론 현재 업무를 수행하는데 많은 도움이 되고 있습니다.